From : 30歲生存競爭力
賺錢女王張淳淳
不過，創業哪有想像中那麼容易啊！
我只是一個出身漁家的女孩，小時候學跳舞、長大之後教人跳舞，哪有學過生意經？所以一開始創業時我這個菜鳥遇到很多困難，常被內行人騙。我曾經拿到的商品進價是五百元，還洋洋得意的覺得價錢便宜，結果上購物網站一看，同樣的商品，居然只賣四百九十九元！怎麼可能！四百九十九還包含網站的通路費用耶！遇到這種令人傻眼的狀況，我第一個反應是：「網路上販賣的商品不會是偷來的吧！」
四百九十九元的商品當然不是偷來的，而是我自己買貴了。吃了悶虧之後，我才深切體悟到買東西一定要貨比「百」家不吃虧！做生意不像我以前提菜籃逛街，只要商品買貴一元，我就得承擔上萬元的損失，因此多一點時間考慮和比較是一定要的，有機會還可以去問問內行人真正的行情，尤其我是名人，有時候不好意思向別人殺價，因此常常買到貴的東西。
累積幾次經驗後，我整理出殺價三步驟：第一步，我會請員工先去砍砍價、探探行情；第二步再看廠商的回覆，這當中多少會殺一點下來；最後再由我出馬去和廠商接洽，如果廠商堅持表示已經到達底線，這時我就會想其他辦法，在任何能省的地方都再節省一些，比如請廠商包完貨再出貨、提供存放庫存的服務或者延長票期等。經驗多了，現在我大概知道哪些廠商價格實在，哪些廠商喜歡哄抬價錢了。
「獨家」也是我做生意的法寶！若是整個市場只有你在販售這個商品，那肯定會賺錢。所以當我引進瘦身器材時，一定會跟廠商要求獨家販售的權利。我向對方分析我的優勢，我的最大利基點就是：「我是名人，別人賣八千個，交給我，我能賣八萬個。」
如果廠商以更低的價格將商品販售給別人，打亂整個市場價格，造成我生意無法做下去，那麼廠商等於自己把市場做小，失去我這個有力客戶。
當然，要向廠商取得「獨賣權」，口碑相當重要！由於我從來不會將供應商的商品，拿去做成低價的盜版貨，銷售量也都保持一定的水準，交款也非常具有信用，從來不延遲或打折扣，所以廠商久了也很信任我，都很願意給我商品的獨賣權。
我做事情不喜歡半調子，要做一定要做到最好，如果我研發不出第一名的商品，那我就會直接向別人購買第一名商品的專利。買專利其實很貴，有時光是商品權利金就得花兩百多萬！很多業界的人會覺得我很奇怪，為什麼要浪費錢買專利，模仿就好了。可是我覺得一個好的商品，一定有很多很棒的設計概念在裡面，我買專利的同時，也是去學習別人好的地方。
剛開始做生意時，我買別人的專利，之後我也開始自己設計瘦身器材或健身DVD，並申請屬於自己的專利。由於我當過胖女生，所以我知道胖女生需要什麼：太難的瘦身器材她們使用時會覺得好痛苦、無法持續；但太簡單又達不到效果，浪費時間跟金錢。親身經驗融合自身專業後，我可以研發出他人無法取代的商品。
為了設計出有效果的商品，我特地去上課，認識人體身上所有骨骼和肌肉的名稱和位置，並摸熟市面上所有健身器材，了解它們可以鍛鍊到身體的哪些部位。和我的合作廠商見我這麼熱衷於研發商品，很疑惑的問我：「這種工作，不是整天埋頭在研發室的工程人員做的嗎？像妳這麼漂亮的女生，怎麼會對這感興趣？」我當時笑而未答，心中想著：「當然有興趣啊，設計出一個好的商品可以賺好多錢！」
設計商品不能曲高和寡，自己設計得高興就好，還得考量市場需求，所以我研發完產品後，都會詢問同行的意見。有一次，我向一個業者做市調，他聽完我的構想後表示：「不怎樣耶！我在其他地方看過這樣的商品！」但是，幾天後，他居然偷走了我的概念跟創意搶先去註冊！經歷這件事後，我就很怕商業間諜，因為創意將決勝未來，「有時候上兆的商機的產值，只是一個概念而已！」
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