三塊錢的威力
From : 宅男宅女一萬元網拍致富
了解三元的威力
二○○一年開始我和郵局宅配簽約時，宅配費用是七十七元，而我吹噓說一個月最少會有五百件以上的數量（剛開始經營事業時，根本沒想到會有這麼多）。可是，在二○○二年時，電視新聞和廣播不停地報導著宅配公司一致調漲宅配費用的訊息後，郵局也表示，要將宅配費用調漲到八十元。
或許有人會說「才多三元有什麼不得了的？」然而其中的威力真的是想像不到的。簡單計算一下，漲價的宅配費用「一個月的物量五百件X三元＝一千五百元」，那麼一年的話就有「十二個月X一千五百元＝一萬八千元」。
二○○三年時，我重新簽訂了宅配費用七十七元，一個月數量三千件以上的合約。不僅僅是宅配費用、宅配箱包裝費用、給付給網站的手續費等，仔細地了解後，就能用最少的費用創造出最大的效果，這三元的威力是我面對競爭對手時最佔優勢的部分。
其他競爭者在宅配箱上面花十元，我則想盡辦法用三元解決；宅配費用其他競爭者花了八十三元左右，我則嘗試只花八十元；網站的銷售手續費也是盡力縮減，如此才能打造出以更低廉的價格，提供給消費者的基礎。
很明顯的，就是有所謂便宜供給產品的界線，數量多時競爭者也會用那個價格跟上。結果是用相當價格的產品，用最少的利潤供應給消費者，因為在這個過程當中，唯有成本最低的競爭者才能生存下去。而最後的勝利者，則是由在各種流通路徑中，究竟誰能節省三元的這件事，來一決勝負的。
賣方負擔和買方負擔的差異
宅配時，賣方負擔和買方負擔感覺上似乎沒有什麼特別的差異，實際上卻有天大的差異。買方負擔運費時，只要在產品價格上加收七十七元，對買方來說只要收產品的價格就可以了。一項產品時也都是一樣的。
問題在於買兩個以上的情況。賣家負擔運費時，就會重覆徵收宅配費用，也就是多出約七十七元，產品的利潤一百三十三元左右（倘若一個賺六十七元左右），總共賺約二百多元。這就是多賣一個產品時產生的威力。賣三個時利潤是四百八十七元（產品利潤二百元＋重覆收取的運費）。從那時候我才了解，要採用賣方負擔，建立銷售兩個以上的策略。
購買兩項產品的顧客，贈送某種贈品。購買三項產品的顧客，除了上述贈品外，還加贈其他贈品。贈品是用成本價買來的，沒有什麼特別的花費，然而卻受到顧客的熱烈歡迎。我是指成本三十三元，市價卻賣到六十七至一百元的贈品。
「購買一千六百元以上免費宅配」這句話，是以高價位企劃商品為主的銷售策略。高價位商品的情況，幾乎沒有利潤的價格，如果採用其他購物網站滿一千元計免費宅配的政策，會有很大的損失，因此我採取滿一千六百元免費宅配的策略。
因為是比其他購物網站還便宜的企劃商品，所以買家為了得到免費宅配的優惠，還會選購其他化妝品，因此有助於大量購買。
二○○二年銷售Color Lotion時，有一位顧客一口氣買了八十組。此時讓我們來計算賣方重複收取的運費。用當時的宅配費用八十元乘以七十九次，總共是六千三百二十元。很多吧！產品的利潤是「五十元X八十個」，總共是四千元。
二○○二年，中央日報的某個小組訂購了團體禮物，總共有三百個，請我一一配送，直接做的話需要花費很多的時間和人力。一件大量訂購，大概可以賺進三萬三千多元，而一件的銷售額大約是十六萬六千多元。
大量訂購大部分都是收簽約金，之後再寄送樣品，沒問題之後再將餘額付清，寄送產品，是百分之百的現金交易。（不管給再多錢，只要不是先付款都不接。因為這個風險太大了。）
以最低銷售價格販賣的人氣商品，經常收到許多有名企業或共同購買負責部門的電話。剛開始不是很確定，然而合作後才了解，邁向更大市場的契機就是共同購買，以及和其他共同購買網站的合作。
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