成功不是來自你宣傳什麼，而是來自你提供什麼
From : 讓顧客幫你賣！
如果你的說詞符合顧客的經驗，像是服務親切、不囉嗦、守信用，他們會繼續談論你。他們會繼續光顧你，因為你就是你。
你公司的總體形象，不是你對自己品牌的說法，而是你的產品和員工對消費者表現的日常品質。各種行銷活動背後真正發生的情況，才是消費者推動的媒體訴說的故事。再怎麼操縱搬弄、混淆攪和、誇大灌水或鋪天蓋地的宣傳，都無法挽救不好的產品或公司。
如果你言行一致，如果你選擇做更好的公司，你會得到更多生意。
這全是為了永久紀錄
我們以前以為網路只是暫時的東西。現在我們知道了事實：網路上的一切都在Google永存不朽。
失敗的宣傳活動、氣惱的顧客、破碎的產品、留言板的留言、客服代表倒楣的一天。它們永遠不會消失。
因此你有一件新的工作。你的任務是：確保好東西也成為永久紀錄，像是奇妙的產品、異常盡職的員工、獲得解決的問題、對投訴的答覆。
口碑行銷人員真正的職責是向外展現公司的人性面貌。參與、糾正、投入、娛樂、滿足、支持，以及讓人驚喜。
糾正永久紀錄
我們必須面對事實。我們都有自己寧可忘掉的東西，這並不表示你永遠不會犯錯或受到批評；真正重要的是你怎麼處理。你永遠無法控制部落格的交談。連試都別想試。
但是，你能夠參與，贏得尊敬，並提供你的說詞。跳進去，加入交談，成為其中一份子。你能夠確保讓交談以正面語氣結束，讓你的觀點被人們聽到，讓你成為社群的一部分。
開始思考你正為顧客製造何種經驗，以及這些經驗如何反映在這些紀錄裡。評估你對客戶服務的處理方式，以及一通處理不好的電話，會在口碑討論造成何種漣漪；在另一方面，一點小小的特別服務都會讓人永難忘懷。把這兩者加以比較。
善用8美元的時薪人員
這裡有個要訣：何妨找個客服代表（最好是懂得文字的人）做口碑服務代表？讓第一線的低層人員負責這種行動導向的工作，在網路上搜尋有關你的公司和產品的任何一切口碑。
在人們稱讚你的公司時，向他們道謝。
在人們抱怨、怒罵、痛批時，設法處理解決。
每個沒有解決而日益惡化的問題，都表示又有一個不滿意的顧客在外面散播不利口碑。這種情況必須糾正。每一個問題都是修改永久紀錄、讓你的故事以正面語氣結束的機會。
每個人都會犯錯。你的錯誤會在網路上永遠留存。
因此，努力發揮你的長處。專注於這些卓越的作為。
誠實是口碑的精髓
口碑有個顛撲不破的真理，那就是真相永遠會浮現出來。真正重要的是有關你的公司、產品、服務和員工的真相。
你不能用漂亮的媒體宣傳掩飾拙劣的產品。
你不能用漂亮的品牌掩飾惡劣的服務。
你不能對自己撒謊，也不能對顧客撒謊。
口碑和掌握新能力的顧客的聲音，意謂著推銷不良產品或不尊重顧客的行銷人員，不能再逍遙無事。
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