崇德文教基金會三重區親德青少年班

你有談判的潛力嗎

正在逛街時，被一個推銷員纏上了，他一直鼓吹你買東西，還用激將法直指你的缺點，並加以誇大，你會怎麼辦呢？

A：有點動心，心中考慮如何殺價
B：莫可奈何聽他說完，還是不買
C：十分反感，堅持不買
D：為求脫身，馬上掏錢

結果：

A：你給予自己和對方，都有很大的彈性空間，讓彼此都能有所發揮。不會拒人于千里之外，也會謹記自己的原則，審慎考慮利弊得失，希望創造談判桌上的雙贏局面。

B：有人說過你『鄉愿』嗎？因為你總是怕傷到對方，破壞感情，所以會壓抑自己的情緒和想法，不輕易表露出來。久而久之，你自然成為別人眼中耳根子軟的濫好人，在談判桌上，你是個容易被欺負的角色。

C：只要你在心中訂下了底線，就沒有人能改變你的想法。若對方又不照你的規矩來，你更加不會給他任何機會，是談判桌上的強硬派。

D：你是個很衝動的人，會不假思索就答應對方的要求，在談判場合，一下子就被人搶光籌碼。真是恐怖，常常教人為你捏一把冷汗。要知道，這個社會還是有黑暗的一面，你要思考清楚，不要被賣了，還幫人數錢，願上天保祐你。