動動腦，創商機
From : 賺錢女王張淳淳
為了教導十一歲的女兒「用腦袋賺錢，比用體力輕鬆很多」的觀念，我曾帶她到我的公司當基礎作業員，負責包裝商品，答應給她跟速食店店員一樣的時薪。我在旁邊偷看她工作的情形，一邊心疼她搬重物，一邊卻又覺得擔心，怕她樂在其中。
幸好，隔天她就開始喊累，抱怨腰酸背痛、手又被刀子劃到，雖然很心疼她受傷，但我心裡高興極了。於是我對她說，公司需要一個圓形的標籤圖案，請她不用包貨了，改幫我們設計標籤，然後由公司內部比稿決定是否採用。
一個多小時後，她交給我一個自己設計的圖案，我跟員工煞有其事的開會比稿，雖然心裡喜歡那個設計，但還是忍痛打了回票。我希望藉由一點挫折，更進一步激發出她更大的創造力，所以跟員工私下商量好了，要經過兩次修稿，才能讓她過關。
當天吃晚餐的時候，我問女兒：「honey，昨天妳包貨八小時，不但腰痠背痛還割到手，只領了五百元。今天吹冷氣、邊上網還聽音樂，只畫一個圖就領到一千元設計費，這個工作比較好賺喔？」她說：「對啊！而且今天這個工作我比較喜歡。」透過這個實境教學，我很希望我的孩子可以體會到「用腦的珍貴」。
美國有一個非常年輕的企業家叫做卡麥隆•強森（Cameron Johnson），年僅十七歲，就嗅出網路拍賣的新商機──禮券市場。當時他認為，每個美國人手中都一定都有幾張自己用不到的禮券想換成現金，但是如果拿到eBay上拍賣，一張禮券就得被抽走十五％的交易費，很多人因而覺得拍賣並不划算。所以他便設立網路拍賣平台，以eBay一半的交易手續費，企圖開發全美國的禮券拍賣市場。
然而，一個網站要像eBay一樣在全美國打開知名度，並不是這麼容易的事情，光是行銷費用可能就需花費數百萬美元。卡麥隆並沒有因此挫折而放棄他的目標，他利用自己年輕創業的經歷作為免費的行銷素材，花一萬五千美元，請公關公司執行一個為期三個月的媒體宣傳活動。結果他的創業故事吸引了《紐約郵報》（New York Post）、《時代》（Times）等各大媒體競相採訪，拍賣網站開始營運的第一週，就吸引十萬人上站。
這個只有兩個人在運作的網站，一天營業額卻高達一萬五千美元。那年，他還沒走出學校大門，卻已經賺進了人生中第一個一百萬美元。
在現今這個「知識經濟」的年代中，真正會賺錢的人，都是因為擁有獨到的創意跟構想，而非以勞力換取金錢。靠勞力賺錢沒有什麼不對，只是耗費體力的工作容易導致身體折損，萬一健康亮紅燈沒辦法工作了怎麼辦呢？
不要擔心自己的競爭力不如人，只要好好利用創意跟時機，開創事業第二春的機會處處在，永遠不要低估自己的潛力！像我就是一個例子，我從舞蹈老師變成為作家，又從作家變成了企業家，這是我從前怎麼樣也料想不到的事情。
我認識一個很會畫人體彩繪的女生，在沒有品牌及店面的情況下，她利用工作之餘在家中幫別人畫人體彩繪。雖然畫一朵小花僅收取五十元的低價，但在聚沙成塔的效益下，一天下來的收入居然高達一萬元以上。這個例子告訴我們，如果你不是大企業需求最殷的專業人才、也不是中小企業最愛的全能員工，那就應該像這名女生一樣，試著發展自己的「第二專長」，如此不僅可加強就業競爭力，甚至可以增加額外的收入。
人來人往的華納威秀影城前廣場，是許多街頭藝人聚集的地方，當中有一名叫陳孟定的表演者，白天是計程車司機，晚上則化身為街頭藝人，街頭表演不僅為他帶來了額外的收入，更棒的是，他得以一圓表演的夢想。
在這個不景氣的年代，多動動腦筋，還是可能開創出商機。舉例來說，有一天我的公司接到一名家庭主婦打來的電話，她表示想跟公司批貨，希望我能以等同給通路商的優惠價格賣給她瘦身衣。我雖然很不看好這樣的經銷模式，但在她懇切要求下，仍同意批貨給她。
沒想到一個月後，公司的同仁告訴我，這位媽媽居然賣了七十件塑身衣！我聽了非常驚訝，便撥電話給那位媽媽，希望能跟她討教銷售的訣竅。她告訴我，由於「張淳淳」已經是個知名品牌了，所以她只要藉力使力，以市價的八折出售瘦身衣，很多鄰居太太都會趨之若鶩地搶著要購買。
誰說家庭主婦只能在家帶小孩呢？只要有一技之長，家庭主婦也可以利用網路跟電話在家做生意，成立家庭經銷點。
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