讓部落格被包養的10招必勝技
From : 理財周刊
網際網路時代到來，廠商手上大把預算正找尋最佳代言部落客，問題是為什麼找他而不是你呢？想讓部落格賺大錢，你不能不知道的10招必勝技…
文．鄭國強 攝影．鄭國強鄭暐琪
1千萬人次的點閱，讓整個部落格熱鬧非凡，版主的收入也直線上升，每天要逛上百個部落格的EmailCash台灣區經理于文強表示：「有一堆廠商抱著錢想找部落格登廣告，問題是你的部落格夠紅嗎？」
部落格大概從2001年開始興起，使得廠商也從傳統電視、雜誌廣告之外，尋求網路廣告，舊式的網路廣告都會去跟入口網站買看板(banner)，後來發展到買「關鍵字」廣告，出的價格越高者在關鍵字搜尋排名就越前面，冷門的1個字也要3元，熱門的字像是拉皮、美容等等，1個字要到400元。
廠商到處找部落格撒廣告
于文強指出，由於部落格的屬性相當集中，相較於入口網站、關鍵字的撒網式行銷，部落格的廣告顯得精準且針對目標群，因此被廠商看中，雖然這個市場還沒有被具體化，但是「部落格經濟已經形成！」
以《那些好女孩不懂的事》連5個月榮登誠品暢銷書排行榜的作者女王，即是成功代表，辛辣的批評、獨到的觀點並號稱要讓「壞男人混不下去」的她，因部落格成了知名人物，接著出書，甚至從網路世界躍上電視媒體；現在許多部落客如米滷蛋、彎彎、貴婦奈奈等都正在走紅，累計的人數高達上千萬甚至1億人，其中很多人因為部落格的成功乾脆放棄原來的工作。
「部落格不是光靠人氣高就算成功。」于文強要許多部落客不要掉入人數的迷思，衝高人數其實很容易，辣妹每天放清涼照就可以，但是，很可能隨時出現另一個辣妹，女王則強調「不要為了人數而衝人氣，很多人跟著時下熱門議題發揮，但新聞一過熱潮也消散。」他們不約而同的指出，唯有對讀者有價值的文章，才能留得下忠實讀者。
于文強以曾經奪得「百萬部落客大賽」的貴婦奈奈為例子，高學歷又是心理諮詢師的她，表達能力很能夠打動人心，像是大家的心靈導師一樣。其他像彎彎、米滷蛋、輔大猴、四小折、海豚男的畫，都很平易近人，這些都是廠商找代言、下廣告預算的熱門人選，看得出來身為部落格主必須有能力以及不斷創新的點子，「這些部落客將很多生活上的細節發揮得淋漓盡致，這就是功力。」
「廠商的廣告預算為什麼會給他而不給你呢？」舉辦過「百萬部落客」大賽的于文強從成功的部落格中歸納出10招「必勝技」，是部落客想走紅所必須做到的10點建議。
勤曝光，建立人脈資料庫
于文強表示，部落客應多認識廠商、讀者和勤於曝光，藉由自己的部落格建立人脈資料庫，並常常和記者、公關公司保持關係，隨時提醒他們你的存在，人氣越來越旺的時候，公關公司需要一些部落客就會想到你，「養兵千日用在一時」。
女王說：「很多人的部落格人氣比我高，但為什麼書沒有賣得比我好？」差別在女王會勤上其他的媒體，尤其當出書而到處宣傳之後，部落格人數倍數成長，可見很多人是從看到了書、電視後認識了自己。
企業已經準備好要給 你還不拿？
「部落格是新的媒體行銷通路。」于文強解讀網路廣告是一直演變，廠商不斷的追求最有效的廣告，部落格時代來臨，很多企業都會願意高薪聘請很多軍師和將軍來打贏這場行銷大戰，而部落客就是擔任這些角色的最佳人選，找部落客來代言已成趨勢，現在很多知名的部落客出去玩，例如去日本玩，可能是日本旅遊局給的預算，回來之後請部落格主發表遊記在自己部落格上面，這種例子不少，企業已經準備好要給，你還不拿？
再逆勢，也要比鮭魚還勇敢！
有些人寫到一半就中斷了，即使開始寫得再好，最後也是前功盡棄。女王要求自己每個禮拜一定要寫個1、2篇，「要不然一定會被人遺忘！」于文強則說，3分鐘熱度的人一開始可能很有衝勁，文筆也不差，但熱情耗盡後自然寫得不好看，人氣也就渙散。另外有人也寫得很好，但是發現要寫得更好需要花更多時間，部落格主覺得不划算，就中斷了「若無法轉換成金錢，就會跟現實衝突，最後容易淪為放棄。」
于文強引用《從a到a+》書中的理論，熱情、專長、經濟回饋缺一不可，所有會走得久的部落格主，都是同時擁有這3項元素，若想把部落格當成事業，一定要維持3個圓圈交集點，安於現狀的人容易被淘汰，就算再怎麼逆勢、受批評而感到挫折，也要比鮭魚勇敢。
談價碼，知道自己幾兩重
很多部落客在寫的時候，並不清楚自己的東西有沒有人要，也不知道自己的作品價值何在，于文強說：「清楚自己的價值，先定價才能談漲價，勇敢販賣你的才華。」
于文強舉例說，找工作去面試的時候，也要提出自己希望的待遇，部落客面對廠商，你可以直接講出自己的價碼。例如廠商要部落格主寫1篇廣告文，A咖的部落客大概有1到2萬元的行情，沒有名氣的人要自己去定價，例如200元，這對廠商來說實在太便宜了，一定會找上門來，「有時候就算喊到5千元，如果你寫的東西很好，企業主還會覺得很划算。」
跨出去，從別人的角度看事情
「部落客真的想跨出去，要學會用別人的角度看事情。」很多部落客每天只寫一些吃飯刷牙等平凡無奇的事，遇到這種部落格于文強馬上就「轉台」，因為對網友沒有幫助的事，根本不會有人想看。他反問部落格主，有沒有想過出錢的人想要什麼？讀者又想要什麼？想拿到廣告預算，部落格主就想像公司派你負責寫部落格來做行銷，自己寫的東西至少要讓老闆喜歡。
女王表示，每個人都在寫愛情的主題，但千萬別寫得太深奧，感情抒發得太曲高和寡無法吸引網友，「你覺得自己懂，但是別人不一定看得懂，別老是活在自己的小世界裡面。」
每日新，滿足別人對你的期待
永遠滿足或者超越別人對你的期待，人們覺得物超所值，才能永續經營。于文強指出這裡所謂的「別人」包括了企業主和網友，對出錢的廠商來說，付廣告費給你是希望能帶來流量，幫助曝光，廠商若要你寫500字影評，結果你寫了5000字，那麼下次鐵定還會找你；對網友來說，部落格最好每天更新，「免得網友一個禮拜等不到，兩個禮拜等不到，最後就不來了。」
女王則從滿足網友的角度出發，她表示所謂的養粉絲(fans)不是在部落格上發表一些獨家、內幕消息，而應該和星巴克一樣，去經營一種氣氛。
做品牌，自己就是產品
在《紫牛》一書中所指出的「你的產品就是你的行銷」讓于文強非常認同，應用在部落格行銷中「你的產品就是你自己和所寫的文章」，他強調這不是一場部落格的比賽，而是一場個人品牌的比賽，像以翻譯魔戒起家的朱學恆，現在可以在部落格上盡情發揮是因為具有獨特風格；「在沒有部落格的年代，會紅的人還是會紅，可見是個人品牌的問題。」
在技巧上，女王表示部落客應定位明確，不要想什麼都寫，「要做到人家一談到什麼文章，就直覺的想到你這樣的境界。」她指出愛情話題很多人都會寫，網友為什麼要看你寫的呢？因此部落格主要很有自己的想法，讓人直覺想到愛情的文章，就要想到誰。在文字求有特色、差異化、識別度要高，「擁有自己的tone調，讓人家一看到文章就知道是你寫的。」
求進步，和贏家選同一隊
在部落格行銷市場中，80％的廣告預算下給A咖部落格，像是貴婦奈奈、女王、彎彎、四小折、癮科技等等，于文強建議部落格主應主動去認識其他優秀的人，不但可以見賢思齊，還可以了解廠商行為，甚至給自己帶來機會，如果只是一個人悶著頭寫，根本不知道廠商還會送部落格主產品或者招待出國等；「多接近贏家，因為他們會讓你變得更優秀。」
不止學，好還要更好
「很多部落格爆紅，是因為它提供了實用性。」米滷蛋、彎彎、四小折、海豚男的成功，讓于文強體會滿足網友需要所得到的回饋，因為他們提供了熱門的msn用圖而走紅，有些部落客則挑了熱門主題如超級星光大道裡面的主角來發表Q版msn用圖，有些則是畫王建民紀念賽事msn圖，一個好的部落格主要能隨時掌握網友的需要，好還要更好。
不求多，一部成名作就夠了
從電影《海角七號》中可以知道，好作品不用多，一部就夠。像是對男主角范逸臣來說，演的戲不用多，一部就夠了，對導演魏德聖也一樣。所以于文強指出「部落格要成功，寫出好文章便是一切。」
99％的人卻做不到這點，有人追求網頁功能多彩多姿，結果打開個網頁要花掉一分鐘，還有音樂跑出來，「問題是現在的網友越來越沒有耐心了，誰要在電腦面前等啊！？」于文強還說，沒有內容的人，就算很會行銷自己，跑去立法院脫光衣服，記者來拍一拍，結果大家上去你的部落格一看，沒有什麼內容人氣就會散去。
不要在部落格中跟人家吵架
除了10點法則之外，女王還提供經營部落格常遇到煩惱的解決妙方。首先，被網友謾罵是許多部落格主的共同經驗，「怎麼辦？該回嘴嗎？對方是什麼來意呢？」
女王請部落格主先放心，其實被罵代表你的價值，但若是被罵得很惡劣，難道代表自己很有價值？「當然不是這樣，不要回應，不要給對方舞台，讓大家知道這是你的地盤。」一般來說，版主不回應，自然吵不起來，但若有粉絲幫你對罵回去，要勸架，女王強調，要讓網民有點親和力，但是又不可以讓他們為所欲為。
再者，請部落格主不要用負面批評字眼，很多人若順應某些社會事件，指名道姓的罵，甚至是人身攻擊。女王指出這個部落格的人氣可能一下暴增，但事情過後人氣也沒有了，「而且廠商真的要找人代言，不會想找負面形象的人。」
最後，女王建議部落格主記得給自己取個好記的名字，但是不能是「菜市場」名字，像Jerry、Vivian之類的，例如很多人叫做「雪莉」，但是在搜尋網站一打，就冒出一大堆的「雪莉」來，誰認得你？廠商又怎麼找你給贊助呢？
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