專業勝於人脈
From : 賺錢女王張淳淳
我覺得人脈管理的第一步，不是建立對的人脈，而是要先把不對的人脈刪除。有時，我會遇到一些不誠懇的人，跟我往來只是為了推銷、攀關係，這樣的人通常只會一直吸收別人的養分，卻不懂得建立自身的價值。
知名女企業家何麗玲接受記者訪問時曾說，每年過年，她都會把手機通訊錄中不營養的電話刪除。我很贊成這樣的作法，因為跟一些不誠懇、市儈的人多相處一個小時，我就少了一小時跟善良可愛、聰明而能帶給別人成長的人在一起的時間。
王永慶今年九十多歲了，從年輕累積到現在人脈存摺想必非常厚實。但他做生意從不講人脈，因為如果商場上每個人都要跟他攀交情，那他絕對沒辦法成為今天的「經營之神」，只會成唯一台和稀泥的「人脈果汁機」。
我父親從小就告訴我一句話：「有糜自然香，何必迎風揚。」許多人只想利用人脈存摺建立自己的財富，卻未去思考，若每個人都想藉由他人提升自己，那誰要跟沒有實力的人往來呢？因此，想拓展事業上的人脈，與其整日思索如何建立人脈存摺，不如努力加強自身的專業，有了「實力」為後盾，人脈才會不請自來。
動用人脈去解決事情，看似不用花錢，然而事實上反而更貴，因為之後可能會有還不了的人情債，而且培養人脈的過程，也需花費許多時間成本。所以，如果因為人脈的關係，可以讓我買車便宜十萬元，但卻要花費三年的時間培養關係，那我寧可用這三年去學談判學、車子的知識。因為，動用人脈解決事情只能偶一為之，但知識卻可以無限次數的利用。
我是商場上的「不沾鍋」，愈是跟我生意往來密切的人，我愈是會跟對方保持一定距離。我不但從未動用過人脈做生意，甚至覺得人脈經常帶來反效果。
例如，我曾經跟一個通路廠商結交為好友，我小孩生日他會來參加、他們員工的尾牙我也會去摸彩，但到最後他卻以業績不好為由，要我多多支持他們的公司的業務、甚至要求我捐款。如果我跟他不熟，這樣的要求就會很好擋掉，但一旦有了交情，不跟他合作反而傷感情。
人脈帶來反效果的例子，不只這樁。
有一天，我在路上的精品店看中了一件衣服，便請一位認識十多年、開精品店的朋友去幫我購買，我心想一樣都是在經營精品店，透過她去問應該會比較便宜。經過她殺價後，對方開出的價格雖然比之前便宜，但還是要兩萬元，我實在買不下手，便沒有同意購買。但後來我還是對那件衣服念念不忘，於是又請助理試著去詢問看看，能不能再便宜一些，結果她居然順利殺到一萬兩千元！
我問助理到底用了什麼神奇的方法？然而她卻說：「我只是跟老闆說我剛出社會，沒有太多錢，可不可以用低一點的價格賣給我，老闆就同意了。」我自己以為靠朋友的關係，就能拿到比較低的價格；而我朋友則以為自己跟同行開口，應該已經拿到最便宜的價格了；但結果卻是我那個絲毫未透過任何人脈關係的助理，得到了最低的價格。
買房子時我也遇過類似的情形。我曾經找朋友幫我跟他的朋友買房子，我朋友覺得既然是熟識，對方一定會給他最低的價格，所以反而不好意思殺價。議價的結果，我仍然覺得太貴，便請仲介代為購買，結果以比我朋友問的價格還低兩百萬就買到了。畢竟房屋買賣涉及的金額龐大，我的朋友並不懂房屋行情，光靠交情去殺價，很難去幫我談到最低價格；而仲介是以專業去殺價，反而容易成功。
因此，我覺得做生意還是要憑真本事，「實力」比「人脈」來得重要多了。我不會去做沒有某人就不行的事情，因為這樣風險太大了。人脈只是成就事情引線，卻不是成功的必要關鍵，如果事情本身如果有商業價值，無須人脈也會成功。
一個專業人員願意幫我工作，絕對不是因為我每天跟他吃吃喝喝、唱KTV套交情，而是因為我們在工作上有共同的目標。所以，雖然平時我不常跟合作的夥伴見面，但我都會適時給予他們實質上的回饋，像我最近就買了近十五萬元的LV、Channel包包，送給幫我買賣房屋的仲介人員，以慰勞他們辛勞。我覺得，與其吃吃喝喝耽誤他們私人的休息時間，不如以實質的回饋表達我的心意，對方可能也會感到高興些。
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