崇德文教基金會三重區親德青少年班

新年新願如何實現

From : EMBA雜誌編輯部文

新的年度開始，你是不是習慣為自己訂下目標和願望，希望在未來一年能夠達成？過去，你達成目標的比例有多高？

根據心理學家懷斯曼（Richard Wiseman）的研究，訂下新年願望的人，有一半以上在訂定時，對自己達成願望有信心，然而到了年底，實際上卻只有一二％的人真正達到了目標。

究竟我們該如何讓自己的新年新願望成為真實？如何說服自己堅持到底？

懷斯曼發現，男性和女性的習慣有些微差異。透過一些小祕訣，可以成功激勵兩性達到目標。舉例來說，如果男性設定了具體目標，並且將目標寫下來，那麼他達到目標的可能性就提高了二二％；對女性來說，如果她公開向家人以及朋友宣告這個目標，那麼達到目標的機率就提高了百分之十。

也許最好的做法是，結合這兩者。也就是，把你的目標，以及能夠朝向目標邁進的具體行為寫下來，並且與你信賴的同事分享（這些人是你不想在他們面前丟臉的人）。

要讓自己堅持到底已經不容易，要說服別人堅持達到目標，更是一大挑戰。芝加哥大學商學院於二○○八年的一項研究顯示，要成功影響他人達到目標，重點不只和他們對於目標的承諾有關，而且還和他們的注意力放在哪裡有關。

如果一個團隊或個人對於達到目標的承諾相當低，那麼當你向他們指出，他們已經有多少進展了，會鼓勵他們達到更多的成果；相反地，如果你把這個做法應用在動力很強的團隊，那麼反而會讓他們完成得更少。對這些人來說，將注意力集中在「還有多少工作要做」上面，成效會更高。

因此，管理顧問馬丁（Steve Martin）最近在哈佛商學院部落格上指出，當你要說服別人達成某個目標時，先判斷他們的承諾和動機有多高，然後再來決定要採取什麼策略。對於對目標較不投入的團隊來說，重點在於指出他們的進步；對於較有強大動機的團隊來說，則是指出還有多少事情要做。

不論你要說服的是別人或自己，關鍵在於，找出一些可達到的行動（通常不要超過兩個或三個），這些行動是朝向更大目標的步驟。將這些行動寫下來，向別人公告，然後有系統地追蹤進展，這樣你就會在軌道上了。