真心付出一分回收無價
From : 賺錢女王張淳淳
我在行銷上的策略很簡單，就是──要分享，不要小氣、短視！無論是上節目分享Know-How，或是分送商品給朋友，我從不吝嗇。
之前有談話性節目邀我聊創業的話題，我打算帶公司所研發的踏步機一起上節目展示，但我心想，這樣將商品展示完就帶走，還真是不好意思。因此，我便請助理去打聽那天會有哪些人上節目，節目結束後，就將帶去的十台踏步機分送給製作人、主持人、來賓、敲通告的工作人員等現場人員。往後也是如此，只要我帶公司的商品上節目，節目結束後，都會把帶去的商品直接送給節目人員，就不帶回公司了。
此外，我公司經常會接到一些藝人親自打來的電話，表示希望可以得到免費的商品。我想人家都親自打來了，實在不好意思拒絕，只好以進價賣給對方，或乾脆送給他們。
員工看著我像童話《糖果屋》中沿路灑麵包屑的小孩般，到處分送瘦身器材，都在旁邊搖搖頭說：「老師，這樣會賠錢啦！」但是我看到人家用了這麼喜歡，實在是不好意思再收回來。
有一次，我上飛碟電台的節目，正好在電梯裡遇到飛碟電台的董事長趙少康。當時我手中正好提著一袋公司的產品，我心裡想著，既然這麼有緣分坐到同一台電梯，不如乾脆把手中的商品送給他。我怕打擾到他的時間，因此只簡單地說了一句：「趙先生你這麼辛苦的工作，希望你的身體也要多多保持健康。」然後便將手中的「剪肥圈」遞給了他，他微笑地說了聲謝謝後，收下了商品。
我原本以為事情就這麼結束了，也沒把這次的偶遇放在心上。然沒想到幾週後，公司卻接到了趙少康的訂單，他訂了一百個「剪肥圈」要送給飛碟的員工。我看著那份珍貴的訂單，心中非常感動：「我送給他的只是一份健康的小禮物，而他送給我公司的卻是無價的肯定。」
又如，藝人王彩樺當我公司的商品代言人時，我送給她許多公司的商品，結果她周遭好多朋友，像是白冰冰、黃嘉千等人，都反應很喜歡她使用的瘦身器材。於是，彩樺就問我：「老師，怎麼辦？要跟她們收錢嗎？」我回答，免費送給她們沒關係，請她給我地址，我直接請快遞把整套商品送過去。
後來彩樺跟朋友一起在家裡練習瘦身器材時，剛好一位負責微風百貨禮贈品的貿易商來訪，他覺得這樣的運動看起來很有趣，便向微風提案，希望可以採購。後來微風同意這項提案，採購了三千組商品。沒想到，我送出一件商品，反而接到對方更多的訂單，意外開發出「潛在客戶群」。
我做生意時，一直抱持著「想賺人家的錢，就得先對人家真心付出」的想法。若有唱片公司想出借我公司的產品，我都會直接叫他們不用還了。記得我曾經遇過顯得摳門的經驗，我們公司拍宣傳照時，會跟一些廠商借商品拍照，有些商品單價不高，然而公司卻規定必須收取兩、三百塊的租借樣品費，反而因為一點小錢而給別人小氣的觀感，因小失大，無形中損失很多潛在商機，這實在不是一個生意人應有的氣度。
再者，產品出借再收回，物流成本反而更高，如果商品的單價並不高，為什麼不乾脆贈送呢？對我而言，這樣的行為不叫「嚴謹」，而是「過於斤斤計較」。就像藝人代言服飾或飲料一樣，人家喜歡我的商品，這對我而言是一種榮幸，且說不定這些使用者也會成為公司產品的「隱性代言人」，吸引更多顧客上門。
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